ÉVALUATION DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE Diagnostiques interne et externe de l'entreprise et des grandes orientations stratégiques. Forces et faiblesses de l'entreprise, opportunités et menaces liées à son marché, objectifs personnels de son dirigeant, évolution souhaitée à moyen terme, connaissance, partage et adhésion des collaborateurs aux grandes orientations stratégiques. Définitions des cibles de clients et stratégie canal. Remettre le client au cœur de la stratégie et anticiper les évolutions de marché PLAN D'ACTION COMMERCIALE Les moyens à mettre en oeuvre Décomposer vos orientations stratégiques en objectifs simples à attribuer, budgéter et contrôler. Qui, quoi, combien, à quel coût, à quelle date, pour quel résultat attendu? De quoi donner aux commerciaux des cibles, moyens et objectifs. Analyser les résultats et mettre en place les mesures correctrices. Conseil - Negociatis | conseil en développement commercial, stratégie, prospection, formation et accompagnement, externalisation de force de vente. OPTIMISATION DE VOTRE ORGANISATION COMMERCIALE Votre approche marché et l'efficacité des forces de vente Comment évaluer les compétences de vos collaborateurs et les faire progresser?
I. Le produit Quel est le produit que le Client est prêt à acheter? A quel besoin répond votre produit? Le produit peut se définir de deux manières *Dans son approche traditionnelle *Dans son approche commerciale Le produit joue un rôle de fonctionnement dans la création et surtout le succès d'une entreprise. S'il ne correspond à aucun besoin du consommateur, il ne se vendra pas. Il n'a donc aucune raison d'exister. Ainsi, un mauvais produit est tout simplement un produit qui ne correspond à aucune demande. Conseil en développement commercial service. *La politique produit s'appuie sur deux notions fondamentales: – La première notion est celle de « cycle de vie » – La seconde est celle de « gamme ». II. Fixez le prix de vente Vous pouvez vous poser les questions suivantes pour vous aider à fixer un prix -A quel prix le Client serait prêt à payer un produit? -En dessous de quel prix le Client pense que c'est un produit de mauvaise qualité? -Au dessus de quel prix le Client ne paiera pas? Pour le Client, le prix perçu comme un moyen de différenciation entre plusieurs entreprises proposant un produit similaire ou de même marque.
Sans la méthodologie de Vertical Innovation, notre Start-Up serait encore dans la traversée de la vallée de la mort. Par ailleurs, au-delà des compétences techniques de Vertical Innovation, notre équipe a particulièrement apprécié la dimension humaine et l'approche chaleureuse des échanges qui nous ont permis d'élaborer sur nos problématiques de façon plus efficiente. Conseil en développement commercial immobilier. Pour nous, ces qualités humaines sont indispensables, notamment quand le travail se réalise à distance en visioconférence. Cette dimension humaine a fortement contribué à mener notre projet à terme. David Dat Fondateur de PsyApps Ce que je retiens de l'accompagnement, c'est l'aspect humain des équipes de Vertical Innovation. Ce qui m'a plu c'est le contact, c'est la vision, l'esprit de synthèse. L'accompagnement est le bon moyen de se faire le guide d'outils pour lancer une innovation.
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