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Je leur ai posé une question simple: Comment est-ce qu'on négocie le prix d'une pharmacie? Et dans aucun cas je n'ai eu de réponse claire... Quand même, j'ai eu un conseil avisé, que je vous ai déjà donné dans un article précédent: soyez dans l'empathie. En dehors de cela, rien. Pourtant ce sont des personnes qui ont vu passer beaucoup de dossiers de rachat. Certes, il n'étaient pas présents au moment des échanges entre pharmaciens mais ils auraient pu au moins avoir des pistes. Par exemple, je n'ai pas eu de directive claire quant au prix maximum et ma marge de manœuvre. Seulement une recommandation un peu évasive. Alors qu'avec leur expérience, ils seraient sans doute capables de le définir mieux que moi... Pourtant ce n'ai pas faute d'avoir demandé, peut-être n'ai je pas assez insisté. Mais si vous voulez mon avis, même si cela ne m'a pas été dit clairement, j'ai compris quelque chose: La négociation est notre affaire! Oui, l'analyse des chiffres et l'établissement d'un prévisionnel, c'est leur corps de métier.
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