Aujourd'hui, ces propriétaires d'entreprises bénéficient d'une troisième option: l'e-commerce. Ils peuvent choisir de vendre leurs produits sur leur propre site Web, sur le site d'un tiers, ou les deux. Les limites entre l'e-commerce et la vente au détail traditionnelle sont parfois assez difficiles à définir. Lorsqu'un client utilise son smartphone pour comparer le prix d'un produit qu'il regarde en personne dans un magasin, il est difficile de classer l'expérience comme propre à l'un ou l'autre. Que sont les business models de l'e-commerce? Un commerce en ligne peut être la branche numérique d'un géant de la vente au détail ou d'un magasin physique. Il peut également représenter une seule personne qui vend des produits artisanaux depuis son domicile via des places de marché en ligne. Il existe bien sûr tout un éventail de modèles économiques entre ces extrêmes. Les modèles d'e-commerce varient énormément et comprennent de nombreux types d'affaires. E-marketing : explication et enjeux ! | AntheDesign. Voici une liste des différents types d'entreprises d'e-commerce: Business-to-business (B2B) L'e-commerce B2B fait référence à une entreprise qui achète des biens ou services en ligne auprès d'une autre entreprise.
Il convient aussi de vérifier que le marché étudié n'est pas à la veille d'une évolution importante: évolution technologique ou émergence d'un produit de substitution... L'analyse de la concurrence L'analyse de la concurrence permet de déterminer quelles spécificités et à quel prix notre produit peut apporter une valeur ajoutée au potentiel de consommateurs. Elle nous donne les clés pour émerger face à l'offre concurrente. Expose Marketing PDF en téléchargement gratuit. Pour chaque concurrent, il faut étudier sa place et son potentiel sur le marché: part de marché, taux de pénétration par cible, bénéfices, capacité financière et capacité à réagir. Il faut également étudier son mix-marketing: son offre, son concept, son positionnement prix, son mode de distribution. L'analyse de la distribution L'étude du mode de distribution permet de prévoir ses volumes, ses actions commerciales, sa marge, sa logistique... D'autres analyses peuvent être conduites, répondant aux questions: quelle est l'image des concurrents auprès des distributeurs par rapport à celle de l'entreprise?
Avantages L'étude de marché est le préalable incontournable de tout lancement de produit ou réorientation d'une marque face à l'évolution d'un marché. Elle permet de cerner le potentiel de chaque hypothèse et de décider du positionnement produit. Précautions à prendre Ne pas négliger la tendance du marché au travers d'analyses prospectives. Renforcer la valeur de l'étude grâce aux éléments chiffrés et objectifs. Comment être plus efficace? Une étude de marché consiste à savoir: que va-t-on vendre, pourquoi, à qui, pour quel besoin et comment. L'analyse globale du marché Les éléments complémentaires à l'analyse du marché global sont les réponses aux questions suivantes: quelles sont les évolutions technologiques à court, moyen et long terme? Peut-on prévoir l'arrivée de concurrents externes, de produits de substitution? Quelle est la courbe de vie du marché (en croissance/mature... )? Combien d'intervenants le servent? Exposé sur le marketing mix pdf. Selon le marché étudié, des critères peuvent différer: saisonnalité du produit, courbe de vie du marché (récent, mature, en déclin).
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