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Beaucoup d'entreprises sont soucieuses de la bonne gestion de leurs processus de production ou de fournir les meilleurs services. Cependant, quand il s'agit d'après-vente et des procédures de gestion des réclamations clients, il y a parfois de la négligence par rapport à ces pratiques importantes. Des clients satisfaits feront une publicité positive de votre entreprise et, même s'ils entrent en contact pour enregistrer une réclamation, l'important c'est de se sentir pris en considération rapidement. En revanche, quand ils doivent attendre trop longtemps, ou s'ils considèrent que le service clients a été inefficace, ils parleront mal de votre entreprise à tout le monde. Dans cet article, voyez comment mettre en place une procédure de gestion des réclamations clients effective et efficace, apportant les meilleurs résultats pour votre organisation. Logigramme réclamation client services. Voyez aussi: Processus de gestion des réclamations clients prêt à l'emploi Le savoir: base de la procédure de gestion des réclamations clients Des logiciels dans le Cloud et de vastes infrastructures téléphoniques peuvent contribuer à votre processus de gestion des réclamations clients mais, si votre équipe de service à la clientèle est incapable de donner la bonne réponse aux problématiques rencontrées, tout cela ne servirait à rien.
1. Ne le prenez jamais personnellement Un client qui se plaint n'est pas en colère contre « vous » mais contre un irritant que l'entreprise a mis sur son chemin. 2. Traitez l'émotion avant le problème Ecoutez votre client, laisser le se « purger » de son trop plein émotif, prenez des notes. Une fois que cette étape est passée parlez du problème 3. Ne soyez jamais sur la défensive Discutez, résumez la situation, mettez les faits en avant, les vôtres ou ceux du client, évacuez les émotions (point précédent) Écoutez-le 4. Procédure de gestion des réclamations clients. Faites preuve d'empathie Assurez-vous que votre première réponse fasse preuve d'écoute et qu'elle fait passer un engament personnel. Je suis désolé que vous ayez eu ce problème, Je peux savoir pourquoi vous êtes contrarié, Voyons voir comment je peux vous aider pour résoudre ce problème 5. Utilisez le « Je» Bannissez le « on »: on s'en occupe, « on c'est personne »! Encore pire le « ils » « ils n'ont pas fait ce qu'ils auraient dû ». Vous n'êtes pas de la même société? 6.
Informer plus que justifier: A tous les stades de la démarche depuis la réception jusqu'au suivi des actions de correction il faut apporter la juste information, sans être défensif, rester serein, adulte, rompre avec toute attitude par trop réactive ou agressive, en faisant preuve d'un comportement et d'attitudes constructifs. Réclamations. Communiquer en permanence: Il convient de donner les bonnes informations aux bons moments, de ne pas aller trop vite dans les conclusions et tout promettre d'une façon irréaliste, de respecter les étapes du traitement de la réclamation. Les problèmes importants requièrent une analyse de causes, la mise en œuvre d'un plan d'action, un suivi de son efficacité. Communiquer c'est, à la fois se donner le temps de bien procéder, pour le bénéfice du client et éviter que le client, pendant ce temps, se passe-t-il le film de votre désintérêt? Faire le bilan sur la relation et l'incident: Tout d'abord, le reproche formulé doit être restitué dans le cadre général de la relation.
10. Enregistrez la réclamation Si la plainte ne nécessite pas une action immédiate, enregistrez-la sur une feuille de papier en présence du client. Soyez démonstratif, notez, remercier le de son aide et dites-lui que des mesures seront prises pour que cela n'arrive pas aux autres clients. 11. Donnez-lui un peu plus que ce qu'il demande Faites un geste supplémentaire! Il y a sans doute quelque chose que vous pouvez offrir, le geste sera plus apprécié que la valeur de l'objet En back office Notez les coordonnées du client dans votre programme CRM, pour un suivi des plaintes et l'identification des problèmes les plus récurrents, Notez le problème et la solution proposée (y compris la date, le lieu, etc. ) pour que votre entreprise puisse apprendre de ses erreurs, s'évaluer et évoluer. Assurez un suivi avec le client, le cas échéant, mettez du « close the loop » (voir billet BMS). Conclusions Rappelez-vous que votre client a investi du temps pour vous faire part de son problème, il vous offre une chance de le retenir (et non partir en silence à la concurrence! Logigramme réclamation client satisfaction. )
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