Les enjeux de ces deux stratégies sont différents: d'un côté conserver une image de prestige et de qualité, de l'autre une extension du marché quitte à ne négocier sur les exigences en terme de qualité. Il nous semble que Monsieur Delignières ne devrait pas opter par une stratégie de domination par les coûts, en effet il ne sera de toute façon pas compétitif vis-à-vis de la grande distribution qui bénéfice du pouvoir de négociation de ses centrales d'achat auprès des petits producteurs. Il lui reste donc à mener à terme sa stratégie de différenciation en conservant la qualité de ses production et de son service mais il fait face là à un concurrent puissant qu'est Monceau Fleurs. Ceci suppose d'investir en savoir-faire. Cas pédagogique : Monceau Fleurs ou « l'éclosion d'un réseau de distribution via la franchise » - Archive ouverte HAL. 2 points 5°) Compte tenu de votre réponse précédente: a) Proposez des modalités de développement pour Hémérocalles. Ici nous supposons que nous avons réalisé un choix stratégique celui de la différenciation. Il faut maintenant déterminer les modalités de développement à partir d'avantages concurrentiels décisifs fondés sur les ressources et compétences de la société.
Michael Porter a présenté plusieurs stratégies possibles sur des domaines d'activité stratégiques (DAS) en fonction de l'avantage concurrentiel en termes de coûts ou de qualité et en fonction de l'objectif de conquête d'un marché large ou étroit: La stratégie de différenciation sera mise en place pour un avantage en termes de qualité visant un marché large; La stratégie de domination par les coûts pour un avantage en termes de coût sur un marché large; La stratégie de focalisation pour l'un ou l'autre des avantages mais sur un marché étroit. 2 points En ce qui concerne Hémérocalles, le domaine d'activité stratégique est principalement celui des créations et compositions florales que Jean Delignières présente comme une œuvre artistique, il est évident que ce parti pris relève d'une stratégie de différenciation insistant sur la qualité et l'originalité du produit. Face à la concurrence qui se développe, Hémérocalles entend en effet marquer sa différence par le conseil et la créativité plutôt que par la réduction des coûts, quoi qu'un choix entre ces deux stratégies est possible.
Entre le 3ème et le 4ème siècle, l'empereur
Cette concurrence se développe du fait de la grande distribution organisée autour de centrales d'achat et du développement de la vente en franchise. Ceci d'autant que de nouveaux entrants apparaissent telles que les jardineries qui se diversifient, mais surtout les vendeurs de fleurs en ligne (business to consumer) et d'enseignes low-cost qui cassent les prix Le pouvoir de négociation des clients est faible, en effet il s'agit d'une clientèle de particuliers dont beaucoup sont âgés et fidèles cependant l'apparition du low-cost pourrait changer la donne. Enfin le pouvoir de négociation des fournisseurs s'accroît puisque leur taille à tendance à s'accroître et qu'un volume d'achat important est imposé auprès de distributeurs réguliers. Sur ce point Hémérocalles est défavorisé vis-à-vis de la grande distribution. Résultats Page 8 Corrigé Bts Français 2008 | Etudier. 1 point par élément II. Identification du problème(s) de management 3°) Identifiez les problèmes de management rencontrés par Jean Delignières et montrez en quoi ils sont liés. Attention ici on parle bien d'un problème de management, donc hors-sujet si on évoque des difficultés liées à l'environnement et au marché.
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